Ob Sie Ihr Haus zehnmal verkauft haben oder Ihr erstes verkaufen werden, es gibt Dinge, die Sie wissen müssen, bevor Sie Ihr Haus zum Verkauf anbieten. Es gibt viele Verkäufer, die denken, dass der Hausverkaufsprozess sehr einfach ist und keine Vorbereitung erfordert. Das ist in den meisten Fällen nicht wahr.
Jeder Freund, Familienmitglied, Kollege, Makler oder Einzelperson, die sagt, dass der Verkauf eines Hauses ein unterhaltsames Erlebnis ist, ist nicht ehrlich. Die Wahrheit ist, dass der Verkauf eines Hauses eine Unannehmlichkeit sein kann, Stress und Angst erzeugen und zu Gedanken der Unsicherheit führen kann. Diese Gefühle können jedoch minimiert werden, wenn die richtige Vorbereitung getroffen wird und auf dem Weg dorthin gut ausgearbeitete Entscheidungen getroffen werden.
So, bevor Sie Ihr Haus verkaufen, gibt es einige Dinge, die Sie wissen müssen, bevor Sie die Reise zum ersten Mal oder zum zehnten Mal beginnen. Hier sind einige wichtige Dinge zu wissen, bevor Sie ein Haus verkaufen.
Die Einstellung eines großen Immobilienmaklers ist extrem wichtig.
Oft ist der am meisten übersehene Schritt beim Verkauf eines Hauses die Bedeutung der Einstellung eines großen Immobilienmaklers. Sind nicht alle Immobilienmakler gleich? Die Antwort ist absolut nicht. Beim Verkauf eines Hauses, sollten Sie hohe Erwartungen an den Immobilienmakler haben, den Sie einstellen, um Ihr Haus zu verkaufen. Top produzierende Agenten besitzen unterschiedliche Qualitäten und haben unterschiedliche Fähigkeiten, unter dem Strich.
Wie stellt ein Verkäufer sicher, dass ein großer Makler eingestellt wird, wenn er ein Haus verkauft? Die Antwort ist eigentlich ganz einfach. Zu wissen, wie man einen Makler interviewt, wenn man ein Haus verkauft, wird die größte Wahrscheinlichkeit bieten, dass ein großer Makler ausgewählt wird. Während es keine Garantie dafür gibt, dass der Top-Produzent Makler, den Sie mieten, der richtige für Sie ist, wenn Sie ein Haus verkaufen, indem Sie die richtigen Fragen stellen und die richtigen Antworten suchen, ist wichtig.
Verstehen Sie Ihren lokalen Markt
Wenn es mehr Häuser zum Verkauf gibt, als es Käufer gibt, bringt es normalerweise die Preise runter, da die Verkäufer um weniger Käufer konkurrieren. Wir nennen dies oft einen Käufermarkt. Auf der anderen Seite, wenn es mehr Käufer gibt, als es Häuser zum Verkauf gibt, neigt es dazu, die Preise zu erhöhen, da die Käufer um weniger Häuser konkurrieren. Wir nennen dies einen Verkäufermarkt.
Eine gute Möglichkeit, zu beurteilen, ob Sie sich auf einem Käufer- oder Verkäufermarkt befinden, besteht darin, sich die durchschnittlichen Markttage für ähnliche Immobilien in Ihrer Nähe anzusehen. DOM ist eine Immobilienstatistik, die zeigt, wie lange Häuser aktiv am Markt notiert sind. Wenn ähnliche Häuser wie Ihr Haus schneller verkaufen als das durchschnittliche DOM für Ihre Region, dann kann es eine starke Nachfrage vermuten lassen.
Sie können auch die Rate der Hauspreissteigerung für Häuser in Ihrem Markt betrachten wünschen. Die Hauspreissteigerung zeigt, wie schnell die Hauspreise steigen; ein starker Anstieg kann signalisieren, dass die Käufer mehr bezahlen.
Den richtigen Preis festlegen
Wenn Sie den Preis überbewerten, sind Sie zu Hause, dann riskieren Sie, den Preis fallen zu lassen, länger zu verkaufen oder es für Käufer schwieriger zu machen, Ihr Angebot zu entdecken. Im Laufe der Zeit können Käufer skeptisch gegenüber Häusern werden, bei denen der Listenpreis ständig sinkt, was darauf hindeutet, dass mit dem Haus etwas nicht stimmt oder dass der Verkäufer unrealistische Erwartungen hat. Dies kann Ihre Verhandlungsmacht einschränken, da Käufer den Trend als Zeichen wahrnehmen könnten, dass Ihr Haus diskontiert werden sollte.
Den richtigen Zeitpunkt für den Verkauf wählen
Hausverkäufe ebben und fließen mit den Jahreszeiten. Der Frühling bringt in der Regel die meisten Käufer, weil viele Menschen in den wärmeren Monaten, in denen die Kinder die Schule verlassen, umziehen wollen. Saisonale Trends variieren zwar je nach Markt, sind aber nicht der einzige Faktor, der berücksichtigt werden muss, wenn es um den “richtigen Zeitpunkt zum Verkaufen” geht.
Um Ihr Haus für das meiste Geld zu verkaufen, kann es hilfreich sein, zu einem Zeitpunkt zu verkaufen, an dem Sie genügend Eigenkapital in Ihrem Haus haben, um Ihre aktuelle Hypothek, die Kosten des Verkaufs und die Kosten des Umzugs zu bezahlen. Andernfalls müssen Sie viele dieser Ausgaben aus eigener Tasche decken. Nach jüngsten Daten von Bankrate:
Die meisten Hausbesitzer bauen nicht genügend Eigenkapital in ihrem Haus auf, um Kauf-, Schließ- und Umzugskosten auszugleichen, bis sie in ihrem Haus für etwa fünf Jahre waren.
Das Timing Ihres Verkaufs, um einen höheren Preis zu erhalten, kann auch mit anderen Lebensprioritäten wie dem Umzug in einen neuen Job, der Unterstützung alternder Familienmitglieder oder der Gründung einer eigenen Familie in Konflikt geraten. Z.B. wenn Sie den Verkauf Ihres Hauses für die Hauptverkaufssaison timen, aber eine große Jobgelegenheit in der Folge verpassen, könnte das tatsächlich eine schlechtere finanzielle Auswirkung haben.
Betrachten Sie Ihren Bordstein-Appeal als attraktiv.
Stellen Sie sicher, dass das erste, was potenzielle Käufer von Ihrem Haus sehen, sie verführt, mehr sehen zu wollen. Ja, zum Besseren oder Schlechteren, Käufer neigen dazu, ein Buch nach seinem Umschlag zu beurteilen. Durch die Investition einiger Anstrengungen in relativ einfache Lösungen wie das Pflanzen von bunten Blumen und das Neulackieren Ihrer Haustür, kann die Außenseite Ihres Hauses sie dazu bringen, hereinzukommen.
Sie können Notfallklauseln vermeiden.
Die Eventualverbindlichkeiten wuchern in den Hausverträgen. Eventualverbindlichkeiten sind “Back-Out”-Klauseln, die viel zum Schutz der Käufer beitragen, aber für die Verkäufer lästig sind. Das Kleingedruckte könnte so etwas sagen:
Das Angebot ist nur gültig, wenn die aktuelle Wohnung des Käufers innerhalb von drei Monaten verkauft wird.
Das Angebot ist nur dann gut, wenn die Inspektion kein gerissenes Fundament ergibt.
Selbst wenn sie von der Bank genehmigt wurden, ist das Angebot nur gültig, wenn der Hypothekengeber durchkommt.
Wenn Sie Ihr Haus gegen Bargeld an einen Investor verkaufen, ist dies ein zusätzliches Hindernis, das Sie vermeiden können.
Die Finanzierung ist angenehm anders.
Der Grund, warum Hausverkäufe für immer dauern, ist, weil Banken beteiligt sind. Wenn du Geld leihen musst, bist du auf der Zeitachse und sie kümmern sich nicht wirklich um deine Zeitachse. All-Cash-Käufe schließen schnell ab, weil sie überhaupt nicht mit Kreditgebern zu tun haben.
Die Finanzierung ist auch, wo Hausverkäufe dazu neigen, auseinander zu fallen, so dass der Verkauf Ihres Hauses an jemanden, der für Geld kauft, bedeutet, dass Sie diesen Schluckauf überspringen können. Darüber hinaus zahlen die Investoren beim Verkauf von Eigenheimen in bar oft die Schließungskosten.
Ein Haus gegen Bargeld zu verkaufen ist schneller und weniger Lauferei.
Weil Sie jemand haben, der von Anfang an interessiert ist, müssen Sie nicht alle Vorbereitungen treffen, die in die Auflistung Ihres Hauses zum Verkauf gehen. Sie müssen sich keine Sorgen um die Inszenierung oder Einstellung eines Profi-Fotografen machen oder Ihre Marketingbeschreibung herausfinden. Sie verlassen wahrscheinlich die Inspektions- und Reparaturverantwortung und umgehen die Kreditvergabeschritte vollständig.
Du rufst einen Investor an, er stellt dir einige Fragen und macht dir ein Angebot. Du nimmst es oder nicht, und du schließt innerhalb von ein oder zwei Wochen. Dies kann eine besonders attraktive Option für den Fall sein, dass Sie alles fallen lassen und das Haus für einen Jobwechsel oder eine andere plötzliche Lebensveränderung verkaufen müssen.
